セールスライティングの型と書き方【ChatGPT学習法も紹介】

セールスライティングとは、ネットで商品やサービスを売るための文章術のこと。

その効果は絶大で、ライティングに関する仕事で求められる文章術のひとつです。

そんなセールスライティングは、新PASONAの法則という型さえ分かれば、初心者でも簡単にマスターできます。

セールスライティングを活かし、副業で稼ぐ方法を知りたい方は必見です。

セールスライティングとは？

セールスライティングとは、商品やサービスをネット上で売るための文章術のこと。

とはいえトークも文章を口にしてるだけなので、考え方は同じです。

分かりやすい例がテレビショッピングです。

ちなみにライティングの基本スキルは、読まれる文章です。

Webライティングの知識があると、セールスライティングを効率的に学習できますよ。

【読まれるWebライティング】文章にリズムをつくる13のコツ

Webライティングの基本型はPREP法！【基本から応用まで解説】

セールスライティングを学ぶメリットと稼げる副業

セールスライティングはお金を稼げるスキルです。

しかも一度身につければ、いろんな場面でスキルを発揮できます。

• ブログ
• 有料note
• Webライター　など

たとえばWebライターだと、このような案件がありました。

ネットから自力でお金を稼げると将来の不安がなくなり、人生の安心度が上がります。

ブログで稼ぐときには、SEOライティングもあわせて学んでおきましょう。

【Webライター向け】SEOライティング6つの手順と7つのコツ

セールスライティングが必要な理由

このように思う人は多いかもしれませんが、それは間違いです。

なぜなら読者には、3つのNOTがあるから。

3つのNOTを乗り越えて、初めてネットで商品が売れます。

ちなみにブログやWebライターだと、「キャッチコピー＝タイトル」と考えてください。

【Webライター必見】読者の心を掴むタイトルのつけ方8つと注意点

セールスライティングを使うシーン

セールスライティングは、さまざまな場面で活用できます。

• 広告
• ブログ
• メルマガ
• SNSの投稿
• クラウドソーシングのポートフォリオ　など

売れる文章はネット社会で色褪せることのないスキルです。

汎用性があるので、副業で稼ぎたい人は本記事でマスターしていきましょう。

コピーライティングとの違い

コピーライティングはブランディングのために使うので、商品を売りません。

• Just Do It.（Nike）
• インテル入ってる（Intel）
• そうだ 京都、行こう（JR東海）

Web記事でいうと、以下のとおり。

• コピーライティング＝タイトル
• セールスライティング＝本文

セールスライティングの型「新PASONAの法則」

セールスライティングの代表的な型が、新PASONAの法則です。

旧型のPASONAの法則から胡散臭さがなくなり、初心者でも使いやすくなっています。

この型さえ身につけば、初心者でも簡単にセールスライティングをマスターできますよ。

本章では具体例と書き方のポイントも交え、解説していきます。

Problem：問題提起

最初のステップは、読者の悩みを示すことです。

心の声を代弁すれば、読者は自分ごととして文章を読み進めてくれます。

Affinity：親近感を出す

2つ目のステップは、読者に親近感を持ってもらうことです。

「押し売りされないかな？」という読者の抵抗感が和らぎます。

このように読者に共感し、共通点をつくることで信頼関係を築けます。

Solution：解決策を示す

次のステップでは、読者の悩みを解決する商品やサービスを紹介します。

このように商品を具体的にアピールすることで、読者の関心を引きつけます。

Offer：提案する

4つ目のステップは、読者に魅力的な提案をします。

魅力的な提案をすると、読者の購入意欲が高まります。

Narrow Down：絞り込む

Narro Downでは緊急性・限定性を示し、読者の行動を駆り立てます。

こうすることで、前述した「3つのNot」のうち「行動しない」をなくすことができます。

Action：行動を促す

最後のステップは、読者にしてほしい行動を書きましょう。

アクションを明確にすることで、商品購入につながります。

セールスライティング「PASONAの法則」の例文

前章では新PASONAの法則について、6ステップで解説しました。

頭をいったん整理するために、各ステップで示した例文を一通り読んでみましょう。

これがセールスライティングの魅力です。

セールスライティング記事を書くときのコツ7つ

上記のコツを意識することで、より効果的なセールスライティングができますよ。

無料を押し出す

無料のサービスがあれば、それを全面に出していきましょう。

なぜなら人は得よりも損することに敏感に反応するからです。

もしイマイチでも無料体験中に退会すれば出費はゼロ。

損しないので、読者にとって契約のハードルが低くなります。

判断軸をズラす

判断軸をズラすのも有効です。

たとえば先ほどのプライムビデオの例だと、こんな感じです。

「契約するorしない」から「契約して考える」に判断軸をズラすことで、契約率が上がります。

デメリットも書く

商品やサービスのデメリットを正直に伝えることも大切です。

読者は情報を知りたがっており、その内容のある記事の方が信頼度が上がります。

YESを積み上げる

読者のYESが積み重なると、行動がポジティブになります。

たとえばこのような感じです。

テレビショッピングでもよく使われる手法ですね。

ベネフィットを書く

商品のメリットだけでなく、ベネフィットも書くようにしましょう。

なぜなら読者は商品そのものよりも、商品を使って生活を豊かにすることに興味があるからです。

ベネフィットに訴求することで、商品の購入率はグンと上がります。

買わない理由をなくす

セールスライティングでは、購入をためらう理由をなくしてあげることが大切です。

なぜなら読者は気がかりなことがあると、購入を見送る傾向があるからです。

たとえばこのような感じで書きます。

心配ごとを取り除き、購入するハードルを下げてあげましょう。

オススメできない人を書く

商品やサービスをオススメできない人を書くのも有効です。

それに該当しない人は「買って大丈夫かな→買って損しなさそうだ」と安心してポチってくれます。

たとえばこのような感じです。

セールスライティングのデメリット・注意点

セールスライティングに慣れないうちは、「商品を買ってもらいたい」気持ちが文章に表れやすくなります。

嫌儲感を抱く読者は多いので、押し売りにならないように注意したいところ。

胡散臭く感じるけれども、それでも使われ続けている理由は、セールスライティングの効果の裏返しとも言えます。

ChatGPTでセールスライティングを勉強する方法

ここまでセールスライティングの型や書き方のコツについて紹介してきました。とはいえ

と思った人も多いのではないでしょうか？

そのような人は、AIライティングツール「Chat GPT」でセールスライティングの文章をつくりながら勉強するのがおすすめ。

方法は下記の指示文を入力するだけ。

本記事で出したセールスライティングの例文も、少し修正していますが、ChatGPTでつくってます。

セールスライティングのおすすめ書籍

本記事の最後に、セールスライティングの勉強におすすめの書籍を紹介します。

ぜひお手に取って読んでみてくださいね。

まとめ：セールスライティングはお金に直結する

セールスライティングとは、ネットでモノを売るための文章術のこと。

需要の高いスキルで、ブログやwebライターなどの副業で稼げるようになります。

ライティング方法は上記の型をなぞるだけ。

もし難しければ、ChatGPTで例文をつくって勉強すればOKです。

またライティングの基本型には、セールスライティングの他に下記もあります。

• Webライティング → 読みやすい文章術
• SEOライティング → グーグル検索上位にするための文章術

これからネット副業をしていくなら、セールスライティングに合わせて勉強してみてくださいね。

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