Webライター

セールスライティングの型と書き方【ChatGPT学習法も紹介】

本記事はプロモーションが含まれています。

この記事で解決できること

  • セールスライティングってなに?
  • セールスライティングの型やコツを知りたいな
  • セールスライティングの注意点も教えてほしい

セールスライティングとは、ネットで商品やサービスを売るための文章術のこと。

その効果は絶大で、ライティングに関する仕事で求められる文章術のひとつです。

そんなセールスライティングは、新PASONAの法則という型さえ分かれば、初心者でも簡単にマスターできます。

本記事の内容

  • セールスライティングとは?
  • 新PASONAの法則の書き方とコツ
  • セールスライティングの注意点
  • AIを使ったセールスライティングの勉強法

セールスライティングを活かし、副業で稼ぐ方法を知りたい方は必見です。

セールスライティングとは?

セールスライティングとは、商品やサービスをネット上で売るための文章術のこと。

Point

  • セールスライティング → ネットで売る
  • 営業トーク → リアルの世界で売る

とはいえトークも文章を口にしてるだけなので、考え方は同じです。

分かりやすい例がテレビショッピングです。

ひびき

夜中に見て、つい欲しくなった人は多いはず!

ちなみにライティングの基本スキルは、読まれる文章です。

Webライティングの知識があると、セールスライティングを効率的に学習できますよ。

【読まれるWebライティング】文章にリズムをつくる13のコツ
Webライティングの基本型はPREP法!【基本から応用まで解説】

セールスライティングを学ぶメリットと稼げる副業

セールスライティングはお金を稼げるスキルです。

しかも一度身につければ、いろんな場面でスキルを発揮できます。

  • ブログ
  • 有料note
  • Webライター など

たとえばWebライターだと、このような案件がありました。

セールスライティングの案件
セールスライティングの案件

ネットから自力でお金を稼げると将来の不安がなくなり、人生の安心度が上がります。

ブログで稼ぐときには、SEOライティングもあわせて学んでおきましょう。

【Webライター向け】SEOライティング6つの手順と7つのコツ

セールスライティングが必要な理由

商品がよければ勝手に売れるんじゃないの?

このように思う人は多いかもしれませんが、それは間違いです。

なぜなら読者には、3つのNOTがあるから。

3つのNOTと対策

  • 読まない→キャッチコピーをつくる
  • 信じない→数字や実績を使う
  • 行動しない→セールスライティング

3つのNOTを乗り越えて、初めてネットで商品が売れます。

ちなみにブログやWebライターだと、「キャッチコピー=タイトル」と考えてください。

【Webライター必見】読者の心を掴むタイトルのつけ方8つと注意点

セールスライティングを使うシーン

セールスライティングは、さまざまな場面で活用できます。

  • 広告
  • ブログ
  • メルマガ
  • SNSの投稿
  • クラウドソーシングのポートフォリオ など

売れる文章はネット社会で色褪せることのないスキルです。

汎用性があるので、副業で稼ぎたい人は本記事でマスターしていきましょう。

コピーライティングとの違い

目的の違い

  • コピーライティング → 商品・サービスを知ってもらう
  • セールスライティング → 商品・サービスを買ってもらう

コピーライティングはブランディングのために使うので、商品を売りません。

  • Just Do It.(Nike)
  • インテル入ってる(Intel)
  • そうだ 京都、行こう(JR東海)

Web記事でいうと、以下のとおり。

  • コピーライティング=タイトル
  • セールスライティング=本文

セールスライティングの型「新PASONAの法則」

セールスライティングの代表的な型が、新PASONAの法則です。

旧型のPASONAの法則から胡散臭さがなくなり、初心者でも使いやすくなっています。

新PASONAの法則

  • Problem → 問題
  • Affinity → 親近感
  • Solution → 解決策
  • Offer → 提案
  • Narrow Down →絞り込み
  • Action → 行動

この型さえ身につけば、初心者でも簡単にセールスライティングをマスターできますよ。

本章では具体例と書き方のポイントも交え、解説していきます。

Problem:問題提起

最初のステップは、読者の悩みを示すことです。

Point

  • 商品を使った先にある未来を示す
  • 読者が意識していない悩みを掘り下げる
ひびき

読者の心の声を代弁するイメージです!

Probleの例文

「朝起きて鏡を見るたび、黄ばんだ歯や口臭が気になる。自信を持って笑えない毎日...」そんな悩みを抱える方は多くいらっしゃることでしょう。

心の声を代弁すれば、読者は自分ごととして文章を読み進めてくれます。

Affinity:親近感を出す

2つ目のステップは、読者親近感を持ってもらうことです。

「押し売りされないかな?」という読者の抵抗感が和らぎます。

Point

  • あなたの体験談を話す
ひびき

ストーリーは人の関心を引きつけます!

Affinityの例文

わたしも同じ悩みを抱えていた経験があります。人と会話するのが恥ずかしく、ぎこちない笑い方になっていました。口元の清潔感は大切な要素ですよね。

このように読者に共感し、共通点をつくることで信頼関係を築けます。

Solution:解決策を示す

次のステップでは、読者の悩みを解決する商品やサービスを紹介します。

Point

  • 商品のメリットや特徴を書く
  • 商品の効果を写真やデータで示す
ひびき

目に見える効果を示しましょう!

Solutionの例文

そこで、ご紹介するのは新しい歯磨き粉「スマイル」です。この革新的な歯磨き粉は、歯の黄ばみを効果的に取り除き、口臭の原因となる細菌を根絶します。

商品の特徴:

  • わずか2週間で明るい白い歯を実現。
  • プロの歯科医師が推奨する安全性と品質。
  • 口臭の元となる細菌を効果的に除去し、長時間の口腔清潔を実現。

このように商品を具体的にアピールすることで、読者の関心を引きつけます。

Offer:提案する

4つ目のステップは、読者に魅力的な提案をします。

Point

  • 価格
  • 特典
  • 返金保証
  • お試しサンプル
  • アフターフォロー など
ひびき

価格以上の価値を感じてもらえるようにしましょう!

Offerの例文

通常価格5000円のところ、今なら20%オフの特別価格でご提供。購入特典として、歯科医師が監修した歯ブラシもお付けします。

魅力的な提案をすると、読者の購入意欲が高まります。

Narrow Down:絞り込む

Narro Downでは緊急性・限定性を示し、読者の行動を駆り立てます。

Point

  • のこり◯個
  • ◯名様限定
  • 〜までの特別価格
ひびき

期間や数量を絞り込み、特別感を演出しましょう!

Narrow Downの例文

さらに最初の100名様に限定の特典として、歯のクリーニングサービスを無料でご提供します。

こうすることで、前述した「3つのNot」のうち「行動しない」をなくすことができます。

Action:行動を促す

最後のステップは、読者にしてほしい行動を書きましょう。

アクションを明確にすることで、商品購入につながります。

Point

  • 注文方法を書く
  • アクセスしてほしいサイトを示す

Actionの例文

あなたも自信を取り戻し、美しい笑顔を手に入れませんか?今すぐ公式サイトを訪れて、スマイルの特典を受け取り、新しい毎日をスタートしましょう!

セールスライティング「PASONAの法則」の例文

前章では新PASONAの法則について、6ステップで解説しました。

頭をいったん整理するために、各ステップで示した例文を一通り読んでみましょう。

「朝起きて鏡を見るたび、黄ばんだ歯や口臭が気になる。自信を持って笑えない毎日...」そんな悩みを抱える方は多くいらっしゃることでしょう。

わたしも同じ悩みを抱えていた経験があります。人と会話するのが恥ずかしく、ぎこちない笑い方になっていました。口元の清潔感は大切な要素ですよね。

そこで、ご紹介するのは新しい歯磨き粉「スマイル」です。この革新的な歯磨き粉は、歯の黄ばみを効果的に取り除き、口臭の原因となる細菌を根絶します。

商品の特徴:

  • 高効果成分配合で、わずか2週間で明るい白い歯を実現。
  • 口臭の元となる細菌を効果的に除去し、長時間の口腔清潔を実現。
  • プロの歯科医師が推奨する安全性と品質。

通常価格5000円のところ、今なら20%オフの特別価格でご提供。購入特典として、歯科医師が監修した歯ブラシもお付けします。

さらに最初の100名様に限定の特典として、歯のクリーニングサービスを無料でご提供します。

あなたも自信を取り戻し、美しい笑顔を手に入れませんか?今すぐ公式サイトを訪れて、スマイルの特典を受け取り、新しい毎日をスタートしましょう!

ひびき

ポチりたくなってきませんか?

これがセールスライティングの魅力です。

セールスライティング記事を書くときのコツ7つ

セールスライティングのコツ7つ

  • 無料を押し出す
  • 判断軸をずらす
  • デメリットも書く
  • YESを積み上げる
  • ベネフィットを書く
  • 買わない理由をなくす
  • オススメできない人を書く

上記のコツを意識することで、より効果的なセールスライティングができますよ。

無料を押し出す

無料のサービスがあれば、それを全面に出していきましょう。

なぜなら人は得よりも損することに敏感に反応するからです。

30日間のお試し体験ができる、Amazonのプライムビデオが良い例です。

もしイマイチでも無料体験中に退会すれば出費はゼロ。

損しないので、読者にとって契約のハードルが低くなります。

判断軸をズラす

判断軸をズラすのも有効です。

たとえば先ほどのプライムビデオの例だと、こんな感じです。

  • とりあえず無料体験をしてみましょう → まずは無料体験をして考えてみましょう

「契約するorしない」から「契約して考える」に判断軸をズラすことで、契約率が上がります。

デメリットも書く

Point

  • デメリットの数はメリットより少なく
  • デメリットを打ち消すメリットを書く

商品やサービスのデメリットを正直に伝えることも大切です。

それだと買う気なくならない?

読者は情報を知りたがっており、その内容のある記事の方が信頼度が上がります。

たとえばあなたもネットで買い物するときに、商品の口コミやデメリットを調べますよね。

YESを積み上げる

読者のYESが積み重なると、行動ポジティブになります。

たとえばこのような感じです。

  • 朝起きて鏡を見るたび、黄ばんだ歯や口臭が気になりませんか?→YES
  • 「自信を持って笑えない毎日...」そんな悩みを抱える方も多いはずです。→YES
  • だから人と会話するのが恥ずかしく、ぎこちない笑い方になってしまいますよね→YES
  • そこで、ご紹介するのは新しい歯磨き粉「スマイル」です。

テレビショッピングでもよく使われる手法ですね。

ベネフィットを書く

商品のメリットだけでなく、ベネフィットも書くようにしましょう。

メリットとベネフィットの違い

  • メリット → 商品の特徴や効果など
  • ベネフィット → 商品を買うことで得られる未来

なぜなら読者は商品そのものよりも、商品を使って生活を豊かにすることに興味があるからです。

たとえば高級車を買いたい男性がいるとしましょう。その人の購入理由は、移動手段よりも優越感や女子にモテたい気持ちが根本のはず。

ベネフィットに訴求することで、商品の購入率はグンと上がります。

買わない理由をなくす

セールスライティングでは、購入をためらう理由をなくしてあげることが大切です。

なぜなら読者は気がかりなことがあると、購入を見送る傾向があるからです。

たとえばこのような感じで書きます。

  • 買って損したらどうしよう→返品保証があるので安心です。

心配ごとを取り除き、購入するハードルを下げてあげましょう。

オススメできない人を書く

商品やサービスをオススメできない人を書くのも有効です。

それに該当しない人は「買って大丈夫かな→買って損しなさそうだ」と安心してポチってくれます。

たとえばこのような感じです。

下記の人にはオススメできません。

  • 〜な人
  • 〜な人
  • 〜な人

もし該当するなら本商品ではなく、こちらの商品を買うといいですよ。

セールスライティングのデメリット・注意点

セールスライティングのデメリット

  • 胡散臭い
  • 長文になりやすい

セールスライティングに慣れないうちは、「商品を買ってもらいたい」気持ちが文章に表れやすくなります。

嫌儲感を抱く読者は多いので、押し売りにならないように注意したいところ。

押し売り感が出てしまう言葉

  • 〜するべきです!
  • 買わない理由はありません!

胡散臭く感じるけれども、それでも使われ続けている理由は、セールスライティングの効果の裏返しとも言えます。

ChatGPTでセールスライティングを勉強する方法

ここまでセールスライティングの型や書き方のコツについて紹介してきました。とはいえ

型を自分のものにするのは時間がかかりそうだな...

と思った人も多いのではないでしょうか?

そのような人は、AIライティングツール「Chat GPT」でセールスライティングの文章をつくりながら勉強するのがおすすめ。

ChatGPTの画面
出典:ChatGPT

方法は下記の指示文を入力するだけ。

◯◯が気になる人に向けて、◯◯を紹介するWeb記事を書きます。

  • 読者へ問題提起する
  • 読者に共感を示す
  • 解決策となる商品を提示する
  • 商品の価格、効果、特典などを提示する
  • 対象や期間、個数を絞り込む
  • 読者の行動を後押しする

の順で、セールスライターのプロ目線で分かりやすい文章を書いてください。

本記事で出したセールスライティングの例文も、少し修正していますが、ChatGPTでつくってます。

セールスライティングのおすすめ書籍

本記事の最後に、セールスライティングの勉強におすすめの書籍を紹介します。

created by Rinker
¥1,540 (2024/02/21 01:07:17時点 楽天市場調べ-詳細)
created by Rinker
¥1,540 (2024/02/21 01:07:17時点 楽天市場調べ-詳細)

ぜひお手に取って読んでみてくださいね。

まとめ:セールスライティングはお金に直結する

セールスライティングとは、ネットでモノを売るための文章術のこと。

需要の高いスキルで、ブログやwebライターなどの副業で稼げるようになります。

新PASONAの法則

  • Problem → 問題
  • Affinity → 親近感
  • Solution → 解決策
  • Offer → 提案
  • Narrow Down →絞り込み
  • Action → 行動

ライティング方法は上記の型をなぞるだけ。

もし難しければ、ChatGPTで例文をつくって勉強すればOKです。

またライティングの基本型には、セールスライティングの他に下記もあります。

  • Webライティング → 読みやすい文章術
  • SEOライティング → グーグル検索上位にするための文章術

これからネット副業をしていくなら、セールスライティングに合わせて勉強してみてくださいね。

【読まれるWebライティング】文章にリズムをつくる13のコツ
【Webライター向け】SEOライティング6つの手順と7つのコツ
ひびき

ほいじゃ٩( ᐛ )و

  • この記事を書いた人

ひびき

どうも、ひびきです。
「ソロ活でオーロラを見る」夢に向かって、Webライターとブログでお金を貯めてます。
本ブログでは▶︎初心者Webライターが▶︎月3万円を稼ぐために必要なことを発信しています。

-Webライター